أسئلة وإجابات

أربع مراحل على مدى ثمانية عشر شهرًا: البحث، والتأسيس، والنضج، والتحقّق. تنتهي كل مرحلة بشهر عائد، في الأشهر 5 و9 و14 و18، ويمكنك التوقف عند أي عائد وبين يديك شيء يعمل.

لشركات التكنولوجيا التي تبيع للشركات: مزوّدو البرمجيات كخدمة، وشركاء مايكروسوفت، والمؤسسات التي لديها إيرادات من البرمجيات، في مصر والخليج وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. القاسم المشترك إيراد يعتمد على التجديد والتوسّع، لا على العملاء الجدد وحدهم.

بطريقتين: استخدم أداة المسودة لتجهيز مسودة أولى في دقيقة، أو احجز مكالمة تعارف مدتها ثلاثون دقيقة. تبدأ معظم التعاقدات بتشخيص قاعدة العملاء، وهو قراءة قصيرة لعملائك الحاليين.

المشاريع المحددة، مثل بناء برنامج نجاح العملاء أو خطة دخول السوق، مشاريع بنطاق ثابت. المقعد بدوام جزئي اشتراك شهري خفيف إضافة إلى نسبة من النتائج التي يحققها. أما التشخيص فيُحدَّد نطاقه في مكالمة قصيرة. كل سعر يُتفق عليه كتابةً قبل بدء العمل.

غالبًا عن بُعد من القاهرة، بالعربية أو الإنجليزية، مع زيارات ميدانية يُتفق عليها مسبقًا. جلسات عمل أسبوعية ومراجعة شهرية مع فريق القيادة جزء من كل تعاقد.

كل ما بُني لك: الكتالوج، وأدلة العمل، والخطط، ولوحات المتابعة. تبقى منهجيات Month 18 ملكًا لها، لكن لا يغادر معنا شيء تحتاجه لمواصلة العمل.

تصلك قراءة التشخيص خلال أسابيع. وأول شهر عائد هو الشهر الخامس، حين تظهر أولى التجديدات والعقود الجديدة الناتجة عن العمل.

Month 18 ممارسة استشارية. حين تكون منصة ما جزءًا من الحل نقول ذلك بوضوح، ولا تكون الأدوات شرطًا لأي تعاقد.

نعم. التشخيص وحده، أو النطاق المختصر في أداة المسودة، خطوة أولى مكتملة. كثير من العملاء يتوسّعون منها إلى البقية.